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トヨタ新型エスクワイアの値引き交渉のポイントはどこ？
トヨタにかぎらず、2015年の新車購入にはちょっとしたポイントがあるのです(^^ゞ
お勧めの値引き交渉方法をお教えします。
まず、新車の値引きを引き出すには交渉する準備が大事です。
交渉をするからには満足のいく結果が出れば「買う」ということですからね。
冷やかしはいけません。
きちんと交渉して満足のいく値引きを引き出すのがポイントです。
◇2015年は値引き交渉が難しい・・理由は？
2015年は消費税の増税を控えています。そのため新車を購入する人たちは
買い控えが発生し、9月には駆け込み特需となります。
この流れはすでにメーカーも織り込み済みであり、生産計画もそれに沿って
立てられていることは間違いありません。
生産計画はそのまま販売計画へと反映され、最終的には営業マン個人の
ノルマへと転化されていきます。
ですので、2015年の新車購入を予定している方は非常に難しい値引き交渉が
待っていると思って間違いありません。
ただ、2015年4月には軽自動車の自動車税が現行の7,200円から
18,000円に引き上げられます。
ということは、節約志向の方やエコに関心の高いユーザーが
燃費の良いハイブリッド車に流れる可能性があります。
メーカーとしてはその辺りの需要増加も狙ってくるはずです。
したがって、「本当は燃費の良い軽自動車を狙っていたんだけど・・」という
お客様も、メーカーにとっては「新たなお客」ということになります。
この辺りも頭の片隅において交渉してみてくださいね。
◇2015年に新車を購入するならこの時期がオススメ！
一般的に、3月・6月・9月・12月が会社の決算となりますので、
この時期に営業マンは残ったノルマを消化しなければなりません。
そのため、多少無理をしても買う意思のあるお客様を逃せないというのが
売る側の基本的な立場となります。
ただし、2015年は10月が消費税増税となりますので、9月の決算期には
駆け込み需要が見込まれます。
ある程度車が売れていきますから、ディーラーは交渉に時間をかけている暇はありません。
普通の金額で買ってくれるお客様を迅速に捌きたいと思うのが普通です。
ということで9月は交渉には適さないということが言えます。
3月はメーカーの総決算となります。この時期も車は売れます。
ユーザーがメーカーの決算期を狙ってくるからということと、
「決算セール」ということで各社とも「セール」が打ちやすくなりますから。
セールが打てるということは「お客が来る」ので、車は売れます。
黙って売れるものを値引きしません。
私が最も新車購入に適していると睨んでいるのは6月です。
6月はなかなかセールも組めないし、購買意欲を高めるような施策も打ちにくい。
会社のボーナスも少なくなった現在では昔ほど「ボーナスセール」も効果はありません。
だから、各販売店の営業マンは成績が伸びなくて苦しいと思います。
成績が伸びなければ
「なんとしても売りたい！」ということになりますので、
多少の値引きをしても新車を売るほうが優先されるんですね。
2015年に新車を購入するなら6月を狙ってください。
◇新車の購入交渉は情報戦！
新車を購入する前に事前に調べて置かなければならない情報があります。
それはライバル車種の価格や値引き情報。
新型エスクワイアでしたら、日産「セレナ」あたりが良いでしょう。
ライバル車の価格は、実際にディーラーで見積を取るなどしてください。
ディーラーに「他のメーカーに行ってしまう」という危機感を与えるためですｗ
えげつない・・と思うかもしれませんが、これは当たり前です。
そしてもう一つ、極めつけは、ご自分が現在所有している車の下取り価格を
事前に調査しておくことです。
車両価格の値引きを大きくして、下取り価格を安くされたのでは意味がありません。
ディーラーに隙を見せてはいけません。
下取り価格はネットで1分で完了できます。たったこれだけで10万円以上違う事があります。
交渉が成功して納得価格で新車を手に入れてくださいね！
ところで愛車の下取り査定をやったことありますか？
「ディーラーに出す」って本当にもったいない。
一括査定できちんと比較するのが賢い消費者の選択です。
たった1分、少しの手間で大きな成果。
自分の車の価値を正しく知っておくことが、新車購入の夢を広げます。
「まだローンが残ってるけど新車は欲しい」
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